Cómo vender en línea [Guía para principiantes parte I]

Entonces estás interesado en vender cosas en línea, ¿eh?

Tal vez sueñes con dejar la carrera profesional para comenzar tu propio negocio en línea, Mercadolibre o Amazon (lo que obviamente implica despertarse a las 10 a.m., trabajar en pijama, tomarse los fines de semana largos cuando lo desee y no responder a nadie porque eres el jefe…)

O tal vez solo desee unos cuantos dólares extra en tu bolsillo.

Cualquiera sea su razón para querer comenzar a vender en línea, el comercio electrónico ofrece grandes oportunidades para cualquier persona con conexión a Internet.

De todas las formas de ganar dinero en línea, es quizás una de las más fáciles de entender y comenzar.

¡Nuestra guía de diez minutos sobre el mundo de las ventas en línea te mostrará dónde comenzar y cómo hacerlo correctamente!

«¿Deseas comenzar a vender en Mercadolibre, Amazon o por tu cuenta, pero no sabe por dónde empezar? Estás en el lugar correcto! Esta guía te mostrará dónde comenzar y cómo hacerlo correctamente.»

Cómo comenzar a vender en línea profesionalmente

Antes de comenzar a invertir tiempo y dinero en un negocio en línea, debes estar seguro si vender en línea es adecuado para tu negocio.

Así que echemos un vistazo a los pros y los contras de vender en línea para que puedas sopesarlos y tomar una decisión informada.

Los pros de vender en línea

Si bien trabajar desde casa en pijama es definitivamente una ventaja, hay muchas otras razones sorprendentes para trabajar desde casa mientras construyes tu propio negocio de comercio electrónico:

  • Puedes trabajar desde casa, hacer tu propio horario y elegir hasta dónde quieres llegar. Las posibilidades son infinitas. ¿Quieres ganar unos dólares extra para ahorrar? ¿Quieres crear un imperio de comercio electrónico en línea? ¡La decisión es tuya! No hay techo de cristal, lo que significa que no hay jefe. Es pura libertad.
  • ¡Es algo con lo que probablemente ya estés familiarizado! Si has comprado o vendido algo en línea, básicamente comprendes cómo funciona. Lo que, en última instancia, hace que vender en línea sea una habilidad más fácil de comprender que muchas otras opciones de negocio en casa.
  • Puedes seguir tus propios intereses. ¿Te apasiona la pesca con mosca? Decoración de pasteles? ¿Restaurar muñecas antiguas? Cuando comienzas a vender en línea, a menudo puedes convertir tus pasatiempos y pasiones en un negocio rentable.
  • No es tan difícil o arriesgado como comenzar un negocio «tradicional». No tienes que invertir mucho dinero cuando está comenzando (sin mencionar que no tendrá que preocuparse por comprar o arrendar una propiedad física). Tienes una barrera de entrada muy baja, lo que significa que prácticamente cualquiera puede intentarlo. ¿Qué te detiene?
  • ¡No tiene que preocuparse por almacenar inventario si no lo desea! (Sugerencia: se llama dropshipping, ¡y lo abordaremos más tarde!)
  • ¡Es divertido! Al menos, creemos que es así. Al final de esta guía, ¡estamos seguros de que también te parecerá!

Los contras de vender en línea

Como cualquier cosa en la vida, vender en línea tiene algunas desventajas. Es importante que estés al tanto de esto antes de comenzar, para que se establezcan expectativas realistas.

  • Toma tiempo. Puede llevarte uno o dos meses comenzar a ver resultados consistentes. Las posibilidades de que acumules más de $ 100 en ventas en tu primer día son, muy poco probable.
  • Hay una curva de aprendizaje. Si has vendido algunas cosas en línea antes, ¡ya estás un paso por delante de tus competidores! Sin embargo, necesitarás mejorar tu juego para vender en línea profesionalmente.
  • Te pones todos los sombreros. Como propietario de un negocio, eres un equipo increíble de uno (al menos comenzando). Asumirás los roles de contador, comercializador, diseñador web y todo lo demás. Esto también significa que debes asumir toda la responsabilidad. Si algo sale mal, no puedes culpar a nadie más que a ti mismo.
  • No todo es ingreso pasivo. Con suerte, te ocuparás de las ventas regulares, los envíos regulares y las consultas regulares de los clientes, lo que significa que tu negocio requerirá que haga un trabajo real e invierta tiempo y esfuerzo. Es decir, ¡hasta que pueda permitirse contratar personal! Incluso entonces, querrás seguir involucrado en todo lo que sucede.

Para simplificar, este no es un esquema para hacerse rico rápidamente.

Pero si estás contento de pasar un poco de tiempo construyendo una reputación, desarrollando su marca y optimizando sus procesos … el cielo es el límite.

Elige un modelo de negocio de comercio electrónico

Hay varios modelos de negocios diferentes a tener en cuenta antes de comenzar a vender en línea, cada uno con su propio conjunto de ventajas y desventajas.

Querrás pensar cuidadosamente sobre qué modelo de negocio es mejor. Todos requieren diferentes niveles de inversión financiera y determinarán cómo estructurar tu negocio en linea.

comercio electrónico

Dropshipping

Dropshipping es el favorito del mundo del comercio electrónico. ¿Por qué? Porque la barrera de entrada es muy baja. No necesitas hacer ninguna inversión financiera para comenzar. Es decir, no pagarás un centavo hasta que realices una venta.

Eso significa que no necesitas realizar pedidos grandes ni almacenar existencias en exceso. Solo necesitas decidir qué quiere vender, encontrar un proveedor que brinde servicios de dropshipping, enumerar tus productos en tu mercado en línea preferido y comenzar a vender.

Básicamente, tu proveedor realiza la mayor parte del trabajo pesado y tu trabajo principal es realizar ventas. Simple, ¿verdad?

Así es como funciona el dropshipping:

  1. Un cliente compra un producto de tu tienda en línea (a precio minorista)
  2. Realiza un pedido de ese producto con tu proveedor (a precio mayorista)
  3. Tu proveedor empaqueta y envía el producto directamente a tu cliente

La simplicidad del dropshipping tiene un costo. Por lo general, paga un precio más alto a su proveedor en comparación con la compra a granel, y generalmente incurrirá en una tarifa de envío directo.

El envío también tiende a tomar más tiempo. Pero el dropshipping es extremadamente popular y muchas personas han creado negocios exitosos de comercio electrónico que lo utilizan. Dropshipping es mejor para las personas que buscan sumergirse en la venta en línea, aquellos que no tienen mucho capital para comprar a granel y las personas que quieren mantener su carga de trabajo al mínimo.

Abastecimiento de mayoristas

Obtener productos de mayoristas es un modelo comercial minorista más tradicional. Lo utilizan tanto las tiendas físicas como las tiendas de comercio electrónico. Una vez que hayas decidido qué productos venderás, encontrarás un mayorista confiable y comprarás los productos a granel. Obtener el mejor precio generalmente requiere un poco de negociación.

Comprar al por mayor requiere que tengas efectivo significativo para gastar por adelantado. Lo bueno es que generalmente obtendrás tus productos a un precio más barato que con dropshipping. Eso significa mayores márgenes de ganancias para cada vez que realices una venta.

Una vez que haya ordenado los productos, dependerá de ti organizar el almacenamiento, enumerarlos para la venta en línea y organizar el envío. Alternativamente, puedes usar un servicio de cumplimiento de terceros como el correo (hay muchas opciones para elegir) para manejar el embalaje y el envío. Sin embargo, esto tiene un costo adicional que afecta tus márgenes de ganancia.

Puedes ver cómo el abastecimiento de los mayoristas puede requerir más mano de obra que el dropshipping, pero los beneficios financieros pueden hacer que el trabajo adicional valga la pena.

Abastecimiento de fabricantes

Obtener un producto del fabricante es un proceso similar al de un mayorista. La principal diferencia es que puedes trabajar con un fabricante para crear tu propio producto o un producto de etiqueta privada .

La inversión inicial es mayor a medida que creas algo nuevo, pero si deseas construir una marca y vender un producto único, entonces el abastecimiento de un fabricante es tu modelo de negocio ideal.

Hay muchos más obstáculos por superar en términos de desarrollo de productos, diseño, pruebas, empaque y obligaciones legales, pero si estás listo para establecerte a largo plazo y crear un negocio que pueda diferenciarse de la mayoría de vendedores en línea, el abastecimiento directo de los fabricantes es una buena opción.

Fabricando y vendiendo tus propios productos

Si eres creativo, artístico o tienes una habilidad única, entonces, por supuesto, puedes hacer tus propios productos y venderlos en línea. Ya sea que haga bufandas, construyas tablas de cortar de madera o diseñes nuevas tecnologías en tu habitación, seguramente habrá un mercado para tus creaciones. Piensa en ello como convertir tu pasatiempo en un negocio .

Incluso puedes comenzar a vender tus propios productos como un trabajo secundario, mientras todavía estás trabajando. Si tienes éxito, puede convertirlo en tu trabajo de tiempo completo.

Lo principal con la venta de tus propios productos es que toda la responsabilidad recae sobre tus hombros. Solo puede vender tanto como ganas, por lo que debes invertir tu propio tiempo en la producción.

El principal beneficio es que, aparte del costo de los materiales y tu tiempo, no tienes que hacer una inversión significativa por adelantado. Tampoco tiene que confiar en los proveedores.

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